因为结婚后有了孩子，妻子一个人看孩子实在太累，之前我经常出差的销售工作在家庭的影响下，终选择了辞职。之后，精力就放在了开始寻找能够既能照顾到家庭还有能赚点钱的事情上。在看了开超市，开小吃店等事情后，后还是选择了办一家中小学辅导培训班。  

因为这件事相比其他事情，初期投资成本。超市前期需要房租，装修，首批进货款等投资，即使只是开一家几十平米的小店，也要十几万的投资，小吃店又因为需要厨师服务员等人工开支，在无法确定自己有营运好一家店能力的前提下，风险也是比较大的。而我在开始中小学辅导班的投入时，前期房租跟房东谈的是押一付三（并没有租沿街门面房，而是在一个靠近学校的小区里边的民房），房租每月1500元，总供付了6000元。从淘宝买了全新的学生桌椅，刚开始买了二十套，记得一套价格80块钱左右，桌椅加物流托运花了1800元，淘宝买了一些墙贴，书画，房屋简单做了一些装饰后，就开始了预招生工作。没有前台，没有大厅，我把租的120平的三室一厅房间都设置成了教室。（刚开始并没办营业执照，后来招生有了收入后才又补办了教育咨询公司。）  

从简起步，小有成绩  

树立形象：硕士学历的朋友，在三线城市，他学历是比较高，只要求他有时间了来给孩子们和家长们聊聊天，算是给孩子们找的一个模范学习者，同时也算是一个宣传招生的宣传点，（有家长来咨询时，我就可以把他拿来说事，硕士学历，会定时来给孩子教些学习方法，我们的教学老师是当地一本理工院校毕业。总之就是要提炼自己的宣传点。）  

宣传方式：传单，还是传单，90后们不信传单，但是80后效果还是极好的，找了家互联网公司做了公众号和论坛。跟物业谈，小区门口打横幅，我们的横幅是预招生，打折优惠季几个字。慢慢的，就会有人来咨询了。  

定价格：我们当时的课程收费是在考察了周边其他辅导班后，做出了自己的价格表，每天作业同步辅导收费一学期是2000元，周末单科补习，语数英单科费用是1600元一个学期，报两门以上有价格优惠。开业预报名还可以根据报的课程相应打折。  

这期间继续发传单。然后就是给那5个学生上课，因为学生只有5个，所以我们都可以在两个半小时的时间里，尽心照顾到每个学生，效果还是不错的。后面就有学生介绍其他学生来。这样，学生们很高兴，同时在上课时，我们老师控制上课的氛围，比较轻松愉快的把作业写完，书中知识点也会重新串一遍，老师在学生心中的形象慢慢竖起来。半个月时间，效果慢慢出来了，学生回家后都会给家长说辅导班老师教得好，有家长开始主动给我们转介绍。  

发展遇瓶颈，重新整理策略  

慢慢的人暴涨到50人，确实块大洋直接到手，但是问题就很明显。管不过来，首先是教学质量的下降。以我教的数学为例，在两个半小时的上课时间里，给5个学生讲知识点，和给40个学生讲解，完全不是一回事。很有难度，不仅会有时间的浪费，还有正题内容质量的下滑。辅导班的不同年级的学生，不可能统一讲解，而老师时间有限，要照顾到每个学生是完全不可能的事情，一个学生有问题，老师可以耐心讲解三到五分钟，如果十个学生有问题，对老师来说就要花一个小时才能把这十个学生的问题讲完。要让学生从明白解题步骤，到理解为什么这样解题，还要从辅导班的练习册里选出题型来继续解题巩固知识点。这个过程中，每个学生的接受程度又是不一样的，有的学生可能一遍就明白，而有些学生需要多讲几遍才明白。这样，学生增加导致了老师针对单个学生的时间就会减少。  

后出现有学生只是来写作业甚至互相抄袭作业，而没时间深入理解串联知识点。教学质量下降，带来的结果就是学生家长感到不满意，出现了退学的情况。孩子回家后，许多家长都会检查孩子作业的完成情况，有的孩子在辅导班并没有认真完成作业，在老师没有足够时间的情况下，孩子通过抄袭，混过了今天的作业，可是如果仔细看，就会很容易发现问题。